Hau's raus — Spezialisier dich! | 20

00:00:06: Erfolgreich, Wertorientiert, Kreativ: der Podcast für Kreative, die ihr Fach bereits meistern und sich in Zukunft mehr an ihren Werten orientieren wollen. Mit mir, Sabine Harnau, und interessanten Gästen.

00:00:26: Hi, heute habe ich wieder eine Haus-Raus-Folge für dich parat. Eine dieser Folgen, wo ich 5 bis 10 Minuten auf ein Thema riffe, um dir hilfreiche alltagspraktische Tipps, Ideen und vielleicht sogar den ein oder anderen Arbeitsauftrag zu geben.

00:00:46: Und heute ist unser Thema „Spezialisier dich!“ Je nachdem, wo du in deiner Reise bist

00:00:53: als Kreative, Kreativer, hast du dir darüber vielleicht schon Gedanken gemacht, vielleicht auch nicht. Vielleicht hast du dir auch Gedanken gemacht, und das, das letzte Mal ist schon ein paar Jahre her. In meinem Fall ist das so. Ich habe mich vor ein paar Jahren entschieden, mich zu spezialisieren und mir keine Nische zu suchen, außer der ökosozialen Großraumnische, wie ich sie gerne nenne. Und aktuell ist's mal wieder Zeit, darüber nachzudenken, ob das eigentlich noch gut passt.

00:01:21: Das mit den Nischen, das ist so ne Sache, die können ja sehr groß sein, wie ökosoziale Organisationen aller Größenordnungen und aller Branchen in meinem Fall. Das ist eine riesige Nische, deswegen Großraumnische. Oder die können auch sehr klein gefasst sein, wie zum Beispiel Lebensversicherungen, oder

00:01:43: Kopfschmerzmittel oder Komposthersteller. Also, je nachdem, wie groß oder klein du deine Nische bauen willst, hat das verschiedene Vor- und Nachteile. Ich rede jetzt einfach mal aus meiner Erfahrung, denn natürlich kann ich da jetzt keine allgemein gültigen Regeln aufstellen, ich denke, das wäre vermessen. Aber ich kann dir sagen, warum ich mich entschieden habe, eine Großraumnische zu wählen. Nämlich, weil ich nicht den Eindruck vermitteln möchte, dass meine Kundschaft grundsätzlich miteinander im Wettbewerb steht. Ich möchte gerne mit Organisationen und Firmen arbeiten, die sich

00:02:21: damit wohlfühlen, dass ich nicht zugleich einem Konkurrenten dabei helfe, deren Kunden zu überzeugen, zu wechseln. Und gerade im Bereich Stromanbieter, Wasseranbieter, vielleicht sogar auch Internetanbieter, Website-Hoster und so weiter, da ist die Konkurrenz sehr groß. Man ist oft nicht bei mehreren registriert, sondern nur bei einer Firma. Und da kann es natürlich toll sein, wenn du sagen kannst: Ich habe in dem Bereich super viel Erfahrung, weil ich mich darauf fokussiere, mit dieser Art von Firma zu arbeiten. Aber manchmal sieht es für die Kundschaft auch echt nicht so gut aus, sie sind weniger bereit dir zu vertrauen.

00:03:00: Das ist was, das würde ich persönlich lieber umgehen und eine etwas größere Nische wählen. Zum Beispiel vegane Ernährung oder generell umweltfreundliche Ernährung könnte eine Nische sein, die ganz gut funktioniert, denn anders als jetzt beim Thema Strom oder Wasseranbieter sind wir ja da nicht gebunden an Vertragslaufzeiten, sondern können uns einfach nach Lust und Laune bedienen und unseren Kühlschrank oder unsere Speisekammer voll räumen und so

00:03:31: viele verschiedene Anbieter oder Marken reinstellen, wie wir wollen. Gleichzeitig und auch bei jeder Mahlzeit, beim Kochen oder einfach nur, wenn wir uns eine Stulle machen, so und so viele verschiedene Marken zugleich verwenden. Und da lohnt es sich natürlich schon, wenn du dich mit den Einzelheiten der Branche gut auskennst und zum Beispiel sagen kannst: „Ja, zum Beispiel beim Thema Fleischersatz, da kenne ich mich gut aus.“ oder „Ich kenne mich, was Verpackungsbeschriftung angeht, sehr gut aus.

00:04:02: Generell mache ich einfach für Dosen am liebsten die Illustrationen oder die Productshots für hässliches Gemüse“ oder so. Da kannst du natürlich ganz toll dich entfalten und ne größere Nische dir auswählen. Und da sehen wir auch so ein bisschen den Unterschied zwischen den Nischen: Die eine, die ich zuerst genannt habe, ist an eine Vertragslaufzeit gebunden, und die andere ist halt eher so eine alltägliche Entscheidungsfindung, ist eher Konsumverhalten

00:04:34: im Kleinen, wo ich in den Laden gehe oder vielleicht online shoppe und auch mich nicht festlege auf längere Zeit.

00:04:40: Die andere Entscheidung, die du natürlich treffen kannst im Bereich Nische, ist: Wie groß soll denn deine Kundschaft sein? Wo soll sie sich befinden? Willst du dich zum Beispiel örtlich festlegen? Das kann sein: Ich arbeite nur mit Firmen im Ruhrgebiet oder nur in meiner Stadt.

00:04:55: Oder nur in Deutschland. Oder nur in Europa. Oder du kannst das ganz breit aufstellen. Das ist was, was wir hier bei From Scratch zum Beispiel machen: Wir arbeiten mit Firmen weltweit und haben uns da gar nicht besonders festgelegt, auch wenn unser Schwerpunkt, sage ich mal, Europa ist. Und dann kannst du dir überlegen, wie groß deine Kundschaft am besten sein sollte: lieber Soloselbstständige oder sehr kleine Teams oder Mittelstand oder große multinationale Organisationen?

00:05:26: Dann gibt es natürlich noch die ganzen öffentlichen und halböffentlichen Träger, die oft, was die Größe angeht, noch mal ganz anders aufgestellt sind, weil sie in ganz andere Bezüge eingebunden sind. Und da kann es sich auch lohnen, sich festzulegen oder zu spezialisieren. Ich merke, je länger wir arbeiten bei From Scratch, dass unsere glücklichste Kundschaft in größeren Organisationen zu Hause ist.

00:05:51: Es kann auch manchmal anders sein, wir haben auch Kundschaft mit so circa 60,

00:05:55: 70 Mitarbeitenden, die sehr gut mit uns arbeiten und sehr happy rüberkommen. Aber in der Regel sind die Probleme, die auftreten, wenn ne Firma ne gewisse Größe erreicht hat, die, bei denen wir unsere

00:06:11: Kenntnisse und Expertise am besten einbringen können und die besten Ergebnisse erzielen. Das heißt nicht, dass wir alle anderen jetzt abweisen, wenn sich jemand bei uns meldet und möchte gerne als soloselbstständige Person mit uns arbeiten. Aber es ist einfach ne Beobachtung und da sind wir so ein bisschen am Überlegen, was wir mit dieser Beobachtung anstellen.

00:06:33: Damit ist das Thema Nische eigentlich schon so ganz nah an das Thema Spezialisierung rangerückt. Denn wenn du weißt, wer mit dir am glücklichsten ist und mit welcher Art von Kundschaft du am glücklichsten bist, dann ist es nicht mehr weit bis zu der Frage, mit welchem Projekt, mit welcher Art von Arbeit du am glücklichsten bist und deine Kundschaft am glücklichsten ist. Ich finde Spezialisierung deutlich einfacher, als eine Nische zu finden, denn bei der Spezialisierung muss man nicht

00:07:04: sagen: Ja, aber dann gibt es da vielleicht Konkurrenz unter meiner Kundschaft? Nein, du bietest einfach einen bestimmten Service, ne bestimmte Leistung auf einem sehr hohen Niveau an und wirst dafür bekannt und dafür melden sich Leute bei dir. Und das kann natürlich auch bedeuten, dass du dann derart ausgebucht bist in dem Bereich, dass du andere Aufträge ablehnen musst. Ist aber auch gar nicht so schlecht, denn mit deiner erhöhten Expertise in der Spezialisierung kannst du ja auch andere Honorare

00:07:37: verlangen und entsprechend dein täglich Brot deutlich einfacher verdienen, als wenn du als Generalist*in alles so ein bisschen kannst. Dennoch kann es auch total hilfreich sein, Generalist*in zu sein. Ich würde sagen, ich bin so ein bisschen beides.

00:07:54: Im Englischen gibt es diesen Begriff „T-shaped“, vielleicht hast du den schon mal gehört. Ich erklär ihn kurz: Bei T-shaped, da geht es darum, dass ich einerseits

00:08:05: in die Breite gehe mit meinen Kenntnissen und meiner Expertise. Das ist der waagerechte Strich vom großen T, da bin ich Generalistin, da kann ich jetzt in meinem Fall zum Beispiel verschiedene Sprachen abdecken, Print und Digital abdecken, Text, Workshops, Coaching, Community Management, all das abdecken. Aber dann gibt es trotzdem diesen Strich nach unten, diesen senkrechten oder vertikalen Strich vom T, und das ist der Bereich, in dem du

00:08:36: Tiefe mitbringst, wo du dich besonders gut drin auskennst. Das heißt, du bist nicht einfach ausschließlich Generalist*in, sondern du hast auch in einem Bereich vertiefte Kenntnisse. Das bedeutet aber im Umkehrschluss auch, dass du nicht einfach nur dich in einem Fachbereich auskennst.

00:08:56: Es gibt ja diesen sehr wenig netten Begriff „Fachidiot“, und das sind wir dadurch nicht, sondern wir sind ganz breit aufgestellt und haben in einem Bereich

00:09:06: vertiefte Kenntnisse. Und das könnte zum Beispiel sein, eine besondere Art Design zu machen oder ne bestimmte Programmiersprache oder dass ein bestimmtes Thema wie zum Beispiel Antirassismus oder

00:09:21: barrierefreie Website-Gestaltung oder in meinem Bereich ist es, was man im Amerikanischen oder Englischen als Conversion Copywriting kennt, eben Texte so zu schreiben, dass die Leute ins Tun bringen.

00:09:36: Und ethisches Marketing. Diese Kombination, das ist mein senkrechter T-Strich. Und so hab ich so meinen Wohlfühlbereich gefunden in dieser T-Shape, in diesem T.

00:09:51: Und hab jetzt nicht mehr ständig die Frage: Sollte ich mich spezialisieren, aber dann verlier ich alles andere? Nee, ich hab die Möglichkeit auf mein generelles Wissen zurückzugreifen bei meiner Arbeit, ich kann das nutzen und einbringen und viele verschiedene

00:10:05: Angebotsformen für meine Kundschaft umsetzen, aber in erster Linie halt in einem Bereich, und das ist auch der Bereich, wo ich sagen würde: Wenn sich jemand bei mir meldet und das spielt gar keine Rolle in dem Auftrag, dann bin ich eigentlich nicht sonderlich interessiert.

00:10:21: Ja, mein Auftrag an dich ist jetzt, dir einfach mal 5 Minuten ne Küchenuhr zu stellen oder n Timer auf deinem Handy und mal aufzuschreiben: Welche Arten von Tätigkeiten machen dich besonders glücklich und wo hast du das beste Feedback von deiner Kundschaft für bekommen? Schreib einfach mal alle Aufträge, Projekte, Arbeitsweisen, Branchen, Firmengrößen,

00:10:50: geografischen Bereiche ganz vermischt auf. Einfach, wie es dir in den Sinn kommt. Und dann, wenn die Küchenuhr klingelt oder dein Timer vorbei ist, dann schau noch mal drauf und guck, ob du Muster erkennen kannst. Und diese Muster, was ich mit solchen Sachen immer ganz gerne mache ist, ich mach mir zum Beispiel eine Post-it-Notiz und häng mir die wohin, oder mach mir eine Erinnerung auf mein Handy, wo ich dann alle paar Tage oder vielleicht sogar jeden Tag für eine Woche dran erinnert werde, darüber mal nachzudenken und

00:11:22: aufzuschreiben, was das in mir auslöst, wenn ich das sehe. Einfach, damit ich mir die Zeit gebe, das so ein bisschen zu überdenken, da drauf so rumzukauen, bis ich ein Gefühl dafür habe, was ich mit der Information machen möchte. Es lohnt sich, das alle paar Jahre mal wieder durchzuführen, um zu gucken: Bin ich eigentlich noch auf dem richtigen Pfad unterwegs oder sollte ich mir überlegen da eine Kurskorrektur durchzuführen? Und dazu lade ich dich heute ein. Es ist eine super Zeit im Jahr, um das zu machen. Du kannst dieses Jahr noch die ersten Resultate deiner Entscheidung sehen.

00:11:58: Und dabei wünsche ich dir viel Erfolg.

00:12:02: Hey, vielleicht hörst du jetzt so und denkst dir, Sabine, du hast gut reden. Meine Situation sieht ganz anders aus, da stellen sich folgende praktische Fragen und ich habe außerdem diese Bedenken im Kopf. Hey, damit bist du nicht allein, das geht eigentlich fast allen so, die irgendwann beschließen, sie wollen wertorientiert arbeiten oder noch mehr im Einklang mit ihren Werten unterwegs

00:12:23: sein. Und genau deswegen gibt es das Erfolgreich, Wertorientiert, Kreativ Mastermind. Hier treffen wir uns alle 2 Wochen in einer handausgelesenen Kleingruppe von Leuten, die echt super zusammenpassen und gemeinsam unterwegs sein wollen, zum Austausch.

00:12:40: Über all diese praktischen und seelischen Fragen, die uns dabei beschäftigen. Es gibt dazu eine Reflecta-Community und eine Signal-Gruppe für den informellen Austausch zwischendurch und natürlich auch 1 zu 1 Mentoring Sitzungen mit mir, um an deiner Zielsetzung zu feilen und dafür zu sorgen, dass du alles hast, was du brauchst, um deinen Traum umzusetzen.

00:13:03: Interessiert? Schau mal in die Show Notes, da findest du meine E-Mail-Adresse, meld dich gern. Und du findest auch Links zur Website, wo du dich weiter informieren kannst. Ich freu mich auf dich.

00:13:18: Das war's für heute bei Erfolgreich, Wertorientiert, Kreativ. Danke fürs Zuhören, bis zum nächsten Mal in 14 Tagen, und denkt dran, wir brauchen einen kulturellen Wandel – und gemeinsam schaffen wir das.